Formation Merchandising

Implantation produit   Merchandising   Performance commerciale   Point de vente   
Je suis intéressé(e)

    Formez-vous au merchandising et transformez votre point de vente en un espace attractif qui vend davantage.

    Cette formation permet aux dirigeants et collaborateurs de TPE/PME de structurer et optimiser le merchandising de leur point de vente afin d'améliorer l'attractivité, la lisibilité de l'offre et la performance commerciale.

    Objectifs de la formation

    • Expliquer les principes fondamentaux du merchandising et leur impact sur les ventes. (Module 1)
    • Analyser le parcours client de son point de vente et identifier les zones à potentiel d’amélioration. (Module 2)
    • Proposer une organisation de l’espace de vente optimisant la visibilité et l’accessibilité des produits. (Module 3)
    • Réaliser une implantation produit cohérente et attractive sur un linéaire donné. (Module 4)
    • Mettre en place une présentation visuelle attractive favorisant l’achat d’impulsion. (Module 5)
    • Mesurer l’impact d’une action de merchandising à l’aide d’indicateurs simples. (Module 6)
    • Construire un plan d’actions merchandising adapté aux contraintes de son point de vente. (Module 7)
    • Appliquer les techniques de merchandising sur un cas concret et justifier les choix réalisés. (Module 8)

    Comment financer ma formation

    Module 1 – Fondamentaux du merchandising

    • Définition et enjeux du merchandising
    • Rôle du merchandising dans le parcours client
    • Merchandising de séduction, de gestion et d’organisation
    • Spécificités TPE / commerce de proximité

    Module 3 – Organisation de l’espace de vente

    • Implantation générale du magasin
    • Linéaire, allées, vitrines et zones stratégiques
    • Règles d’implantation produits
    • Contraintes de surface et d’agencement en TPE

    Module 4 – Implantation des produits et gestion du linéaire

    • Règles d’implantation verticale et horizontale
    • Niveaux de présentation (vue, main, sol)
    • Gestion du facing
    • Cohérence de gamme et lisibilité de l’offre

    Module 5 – Merchandising visuel et attractivité

    • Rôle de la vitrine et de la théâtralisation
    • Couleurs, éclairage, signalétique
    • Mise en avant des nouveautés et promotions
    • Cohérence avec l’image de marque

    Module 6 – Merchandising et performance commerciale

    • Indicateurs de performance (CA/m², rotation, panier moyen)
    • Lien entre merchandising et vente
    • Ajustements selon les résultats
    • Optimisation avec peu de moyens

    Module 7 – Organisation et plan d’action merchandising

    • Planifier les actions merchandising
    • Répartition des rôles dans l’équipe
    • Gestion du temps et priorités
    • Merchandising saisonnier et événements

    Module 8 – Atelier pratique et évaluation des acquis

    • Étude de cas ou mise en situation
    • Analyse de photos ou du point de vente réel
    • Évaluation des acquis
    • Synthèse et recommandations personnalisées

    Lieu :
    Présentiel

    Accessibilité :
    Oui

    Profil des stagiaires :
    Tout public

    Prérequis :
    Avoir des connaissances de base

    Équipe pédagogique
    Des cours personnalisés – une équipe à votre écoute – un formateur expérimenté et compétent – souplesse, facilité : des cours en présentiel en fonction de vos disponibilités

    Suivi de l’exécution et évaluation des résultats

    • Feuilles d’émargement signées par demi-journée
    • Suivi individualisé de la progression des participants
    • QCM
    • Formulaires d’évaluation de la formation
    • Attestations de fin de formation remises aux participants

    Ressources techniques et pédagogiques

    • Supports de formation
    • Exposés théoriques
    • Étude de cas concrets
    • QCM
    • Questionnaires de satisfaction

    Accessibilité
    L’inscription à la formation s’effectue après : une prise de contact (mail ou téléphone), l’analyse des besoins du participant ou de l’entreprise, la validation du programme, des objectifs et des modalités de financement, la signature de la convention ou du contrat de formation. L’inscription est confirmée à réception des documents contractuels signés. Délai d’accès : 30 jours après validation de l’inscription, sous réserve des modalités de financement.

    Et vous, quel budget formation pouvez-vous mobiliser ?

    En savoir plus