Cette formation permet aux dirigeants et collaborateurs de TPE/PME de développer leurs compétences en management commercial afin d'optimiser l'organisation et la performance des équipes de vente. Elle apporte une méthodologie opérationnelle pour définir une stratégie commerciale adaptée, structurer et piloter les équipes, suivre les performances et objectifs, motiver et former les collaborateurs, et analyser les résultats pour ajuster les actions.
Module 1 – Introduction au management commercial (1h à 2h)
Module 2 – Élaboration de la stratégie commerciale (2h à 4h)
Module 3 – Organisation et pilotage des équipes commerciales (2h à 4h)
Module 4 – Techniques de motivation et management d’équipe (2h à 4h)
Module 5 – Pilotage de la performance commerciale (2h à 3h)
Module 6 – Atelier pratique : simulation de management commercial (3h à 6h)
Lieu :
Présentiel
Accessibilité :
Oui
Profil des stagiaires :
Tout public
Prérequis :
Aucun
Équipe pédagogique
Des cours personnalisés – une équipe à votre écoute – un formateur expérimenté et compétent – souplesse et facilité : des cours en présentiel en fonction de vos disponibilités
Suivi de l’exécution et évaluation des résultats
Ressources techniques et pédagogiques
Accessibilité
L’inscription à la formation s’effectue après : une prise de contact (mail ou téléphone), l’analyse des besoins du participant ou de l’entreprise, la validation du programme, des objectifs et des modalités de financement, la signature de la convention ou du contrat de formation. L’inscription est confirmée à réception des documents contractuels signés. Délai d’accès : 30 jours après validation de l’inscription, sous réserve des modalités de financement.