Cette formation permet aux dirigeants et collaborateurs de TPE/PME de développer et renforcer l'efficacité de leur force de vente. Elle apporte une méthodologie opérationnelle pour définir une stratégie commerciale adaptée, identifier et qualifier les prospects, optimiser les techniques de vente et de négociation, organiser le suivi commercial et mesurer les résultats.
Module 1 – Comprendre le rôle et les enjeux de la force de vente
Module 2 – Identification et qualification des prospects
Module 3 – Techniques de vente et argumentation
Module 4 – Négociation et conclusion
Module 5 – Suivi et fidélisation des clients
Module 6 – Organisation et pilotage de la force de vente
Lieu :
Présentiel
Accessibilité :
Oui
Profil des stagiaires :
Tout public
Prérequis :
Aucun
Équipe pédagogique
Des cours personnalisés – une équipe à votre écoute – un formateur expérimenté et compétent – souplesse et facilité : des cours en présentiel en fonction de vos disponibilités
Suivi de l’exécution et évaluation des résultats
Ressources techniques et pédagogiques
Accessibilité
L’inscription à la formation s’effectue après : une prise de contact (mail ou téléphone), l’analyse des besoins du participant ou de l’entreprise, la validation du programme, des objectifs et des modalités de financement, la signature de la convention ou du contrat de formation. L’inscription est confirmée à réception des documents contractuels signés. Délai d’accès : 30 jours après validation de l’inscription, sous réserve des modalités de financement.